第二百二十八章 挑琴的门道

　　华彩琴行是一家小型琴行，这里主营的乐器很杂，主要是吉它、电子琴和各种民族乐器，不过在它的二楼，却清一色摆的都是钢琴，这里是江海市唯一一家珠江钢琴品牌代理。
　　只不过，这两天琴行的老板老黄却有些发愁，原因无他，就是关于这个珠江钢琴品牌代理的事。
　　说起来老黄也是个老北漂了，在北京呆了几年沾上了不少艺术气息，却没有混出头，最终受不了还是跑回了老窝。但喜欢音乐的老黄还是坚持了自己的梦想，开了这么一家华彩琴行。几年下来，凭着老黄对这个圈子的理解，倒也在江海市的音乐圈子里闯出了一些名气。
　　去年，他想着扩大店里的营业规模，提升一下琴行的档次，所以就想到了试着做钢琴代理。之前经营的一些小型乐器，总感觉琴行就是个杂货铺，没有钢琴的琴行还叫啥琴行？于是便想着也做个品牌代理。凭着对钢琴品牌的了解，他最终选择了珠江这个在国内比较成熟的品牌。
　　谁料一年做下来，销量却没多少，这不，前段时间厂家已经不满意了，原因就是去年的销售任务没完成，今年的销量依旧很不乐观，所以厂家过来了一个销售经理，来实地考察他这个店。如果今天的考察不成功，他这个好不容易争取来的品牌，就要拱手送回去了。
　　今天老黄有节吉它课，不过心里有事的他，只让孩子们在小琴房里自己弹，自己则坐在门口，眼巴巴地看着外面，等着那个厂家来的销售经理。刚刚已经通了电话，再过十来分钟，对方就要到了。
　　店门口突然浩浩荡荡进来十几个人，这让本不太宽敞的华彩琴行一下子变得有些拥挤起来。
　　“几位需要点什么？”老黄眼看着打头的是个年轻的小伙子，有些心不在焉地打了个招呼，却没有站起来。
　　刘宇凡进得店来，打量了一下这个店主。
　　三十岁出头的年纪，下巴刮得铁青，留着一头披肩的长发，瘦削的脸长得很有文艺青年的气质，咋一看上去还和老狼有点像，如果再抱把吉它，那就更有味道了。这家伙不像是琴行的老板，倒像是个流浪歌手。
　　“你好，请问您是老板吗？”刘宇凡看着他的样子，心里还是有些不太肯定，毕竟这家伙长得太没有老板样了，说是打工的刘宇凡还比较容易相信些。
　　“没错儿啊，这店就是我的，随便看看？”老黄很随意地冲刘宇凡点了点头道。
　　“哦，我在门口看到你店的门口挂着珠江钢琴代理的牌子呢，我们想看看钢琴。”刘宇凡笑着说道。
　　“哦，看钢琴啊，没问题，那儿就有一架，上手试试吧。”老黄说着，终于站起身来，朝店南面角落里走了过去。这里有一架小型的珠江118钢琴，上面还没有撕去的塑料纸上面，落了些灰尘，看上去显得有些旧。
　　老黄伸手掀开了琴盖，拍了拍琴道：“看看吧，珠江的琴，大牌子。”
　　“宇凡，这家店可比刚才咱们去的那地方小多了，就这么一架琴啊。”楚大庆看着这架半新不旧的琴，心里就有些不舒服。想着刚刚那家琴行里，那叫一个宽敞漂亮，大厅里都是钢琴，足足二十多架呢。
　　“哟，老爷子，话可不能那么说，我这店虽然小点，可东西都是好东西，而且可不是一架琴啊，我这是地儿太小摆不下，楼上还有好几架呢。对了，你们刚刚在哪儿看的啊。”老黄带着一嘴熟练的京片子说道。在北京漂了几年，别的没带回来，唯一带回来的就是这口片子了。
　　“我们刚去的爱乐琴行。”楚桂生见这店主发问，就在边上插了一嘴。
　　“哟，在那儿啊，呵呵。”老黄嘿嘿笑了两声，没言语。爱乐琴行的事儿他在圈内自然知道，不过也没必要跟眼前这群人揭同行的短，毕竟行有行规的。
　　“大庆叔，买琴不能光看地方大小，关键还是看琴的品质。”刘宇凡说着，仿佛是看出了楚大庆心里的怀疑，笑着说道：“你是不是看这架琴比原来咱们看的那架又旧，又小，所以觉得这琴不怎么样？”
　　被刘宇凡这么一问，楚大庆反而觉得有些不好意思起来，嘿嘿笑着说道：“宇凡，我也没那个意思，反正这东西我也不懂，你怎么挑怎么是，不过我想着还是买个大点的，毕竟摆在家里也好看。”
　　楚大庆说得很委婉，不过还是透露出了对这琴的不满意。
　　刘宇凡笑了笑说道：“大庆叔，买琴可不能光挑外表，其实你刚刚在那个店里看的琴，就是用外表迷惑了你，让你觉得它很高档，很好，可你看不到琴里面的做工，对于一架钢琴来说，最重要的就是它的音质，音质不好，其他的再好有什么用？”
　　听着刘宇凡的这番话，老黄连连点头道：“就是，还是这小兄弟懂行，这买琴啊，不能光看样子，还得听声音，你们听听，这琴的声音多透亮。”老黄说着，用手随便按了几个音，不过他的钢琴技术一般，这几个音弹得也没啥旋律，倒是声音挺大。
　　刚弹了几下，店门口进来一个穿着白T恤的中年人，老黄眼睛一亮，连忙迎了过去。
　　“赵经理，呵呵，一直等您呢，来来，坐。”老黄走过去，殷勤地和赵经理打着招呼。
　　“没事儿，别客气。”虽然是带着考察的目的来的，但赵宝并没有高高在上的样子。他是钢琴厂的销售经理，主要的任务就是往外卖钢琴，代理商的业绩不好，他也有义务帮着他们想办法提高销量。
　　眼看着那边有十几个人围着钢琴在议论，赵宝点了点头道：“老黄，你先别管我，去招呼顾客吧。”
　　“没事儿，让他们自己挑就行。”老黄热情地说道，随即从口袋里掏出香烟敬了过去。
　　“不抽了，你赶紧去吧，我也看看。”赵宝把老黄的香烟挡了回去，示意他去招呼客人。
　　“行，一会儿咱们出去吃饭，海鲜楼，座儿我都定好了。”老黄笑着说道，随即在赵经理一连串的示意下，又赶了过来。
　　赵宝也朝人群走了过去，作为一名销售经理，他对终端的销售情况也是最关心的。
　　此刻，刘宇凡已经坐在了钢琴前面，他并没有注意到，店里又多了一个人。
　　“宇凡哥哥，你再给我弹一遍那个《土耳其进行曲》吧，我可喜欢听那首曲子了。”李佳宜有些期待地说道。
　　“呵呵，佳宜别急，一会儿等哥哥挑完了琴，再给你弹好不好？”刘宇凡笑着说道，刚刚在聊天儿的时候，他已经知道了这个十分敢说话的小女孩儿的名字，也很喜欢她这种活泼外向的性格。
　　“好啊，哥哥，你要给我挑架好钢琴哦。”李佳宜脆生生地说道。
　　“行，没问题！”刘宇凡说着，双手搭上了琴键，随即双臂轻带，顿时一连串轻柔优美的琶音响了起来。
　　手刚一粘琴，刘宇凡心里就暗自点了点头，对于这架钢琴，他还是比较满意的。虽然比不得自己家中那架雅马哈大三角，更比不得莫言家里那架小斯坦威，可比起刚刚在爱乐琴行里弹的那架杂牌琴强多了。
　　又弹了几条和弦和音阶，对于琴键的反应灵敏度，和琴的音色，刘宇凡均感到十分满意。
　　此刻，旁边围观的那些人，似乎也听出了一点不同。刘宇凡本身的演奏水平就很高，在他的手下，钢琴的优美音色能够得到充分的发挥，刚刚这几个琶音，虽然声音不大，但却十分动听悦耳，他们虽然听不出好在哪里，但却有一种感觉，这琴的声音的确比刚刚那架琴好。
　　“听着好像是比刚才那个琴好听啊。”人群里，那位浓妆女朝着身边的一位男士说道。
　　“恩，听着声音好像比刚刚的透亮。那架琴光响了，不过声音好像发闷似的。”另一个人附和道。
　　听着这些人的议论，刘宇凡笑着说道：“呵呵，没错，你们都听出来了，这就是品牌琴和杂牌琴的区别，杂牌琴为了节约成本，用的往往都是劣质的音板和琴弦，做工也很差，所以音质和共鸣都不好，但大牌子的琴却没有这个问题。这架琴是118的，比刚刚那架125的琴足足小了好几个型号，不过这琴的音色却比刚刚那琴好多了，就是因为这个原因。”
　　刘宇凡说着，又指着身前的琴键说道：“你们看，这架琴的琴键缝隙均匀，演奏的时候键程也控制得很好，触键反应灵敏，声音的动态范围比较大，这些都是钢琴的重要指标，如果不合格，对孩子的练习是会造成很大的影响的！”
　　刘宇凡的一番话，说得众人纷纷点头。
　　站在人群旁边的赵宝，听得眼睛发亮，脸上也露出了笑容，听到别人夸奖自己厂子里的产品，他的心里自然很高兴。